“草根”产业凭何练就行业隐形冠军？
——探寻新干县竹夹产业成长密码
仲夏午后，新干县乡间的竹制品厂里竹香弥漫，全自动破竹机隆隆作响。全县300多个城乡组装点内，留守老人和妇女们指尖翻飞，一只只竹夹快速成形。
每天，3000多箱竹夹从新干经义乌出口海外。作为内陆县城，新干没有得天独厚的名山大川，也没有通江达海的区位红利，却让一枚不起眼的小竹夹，在这片红土地上长成了年产值3亿元、出口创汇3000万美元的富民产业，拿下了全球90%以上的市场份额，成为名副其实的行业隐形冠军，绘就了一幅乡村振兴的生动图景。人们不禁要问，这个内陆小县，凭什么让“草根”产业成为行业隐形冠军？
近日，记者走进新干县，穿梭于竹林、车间与组装点之间，一探这枚小竹夹的成长密码。
当地群众正在帮扶车间内组装竹夹。通讯员 李福孙摄
“草根”逆袭闯世界
新干竹夹的故事，是一部“草根”逆袭史。2004年，该县三湖镇廖坊村村民皮国青从浙江磐安学艺归来，带着妻子和四五名亲友在村里开了间简陋作坊，开始手工生产竹夹，这种“夫妻档”生产模式维系了5年。“切竹、拉丝、成型全靠人力，一人一天最多做5箱，还要兼顾修机器、跑腿送货。”回忆起那段艰难的时光，皮国青的语气中满是感慨。
转折，源于一场技术革新。靠手工制作竹夹效率低下，在激烈的市场竞争中，当地企业逐渐意识到必须“借梯登高”。因此，他们坚持“拿来主义”与自主创新并重：前端切竹、拉丝等工序引进浙江安吉的成熟设备，后端成形环节则根据新干本地的原料特性和生产经验，量身定制专用机器。“这套‘混搭’出来的生产线，把原本繁琐的工种精简到了5个，速度比纯手工快了4倍，人均日产量从5箱提升至20箱。”作为全县第一批从事竹夹生产的企业负责人，新干县一家竹制品企业负责人杨球生介绍。尝到甜头的企业纷纷跟进，一场生产方式的变革在全县竹夹行业悄然铺开。
产量成倍增长，一个甜蜜的烦恼也随之而来：竹子不够用了。新干本地11万亩毛竹林仅能满足四成需求，企业的原料缺口不断扩大。为破解原料困局，新干县立即打出组合拳：与永丰、峡江等邻县签订林业资源共享协议；设立1000万元林权收储资金，构建“两山公司+强村公司+经营主体”体系，收储林地16万亩。2020年7月，新修订的森林法规定，采伐自然保护区以外的竹林，不需要申请采伐许可证，但应当符合林木采伐技术规程。昔日受指标限制而难以变现的竹子顿时成了“香饽饽”，收购价从每吨510元涨至700元。“以前是负担，现在是资源。”望着满山竹林，桃溪乡谭家村种植户杨洪儿喜笑颜开。
原料瓶颈被打通，新干竹夹产业也驶上了快车道。如今，全县专业竹夹生产企业达16家，年出货量突破100万箱。品类也从单一竹夹拓展到竹筷、竹签等竹制品，产品远销30多个国家和地区，拿下了全球90%以上的市场份额，成为名副其实的行业隐形冠军。
桃溪乡漫山遍野的毛竹资源。通讯员 李福孙摄
家门口的“金饭碗”
竹夹组装环节对精细度要求高，机器难以完全替代人工。这恰恰激活了新干的“家门口红利”——大量农村留守老人和妇女有了用武之地。
“在家门口就能挣钱，还能照顾老人孩子。”溧江镇庄里村村民李香梅的话，道出了众多从业者的心声。丈夫去世后，这名47岁的单亲母亲独自抚养失聪幼子、赡养年迈公婆。如今，她在离家十几分钟的帮扶车间务工，月入3000多元。“去年给家里添了新沙发，周末还能带着孩子逛逛超市，日子越过越好。”
新干创新推行“企业+帮扶车间+农户”模式，利用废弃校舍、猪场改造成厂房，在全县布局300多个组装点，并延伸至周边县市。企业将半成品配送到点，专人回收成品。三湖镇厚堎村刘家坊村小组65岁的刘三根和老邻居们结伴组装竹夹，“挣个菜钱、凑个话伴”就是老人们最朴实的获得感。
这种门槛低、大家都能参与的产业模式，通过“一个大工厂带几个小车间”的灵活布局，既解决了企业扩大生产时缺地缺人的难题，又让6000多名劳动能力较弱的人实现“种地、顾家、挣钱三不耽误”。正是这种韧性十足的“人机配合”模式，让新干县的竹夹产业不断成长。溧江镇的返乡创业者刘菊芽也因此扎根家乡：“工厂的500多个岗位就设在村里，乡亲们再也不用背井离乡了！”一枚枚小小的竹夹，撑起了大民生。
茂竹成林富山乡
抱团发展方能行稳致远。2023年5月，新干县竹产业协会成立，34名个人会员、16家企业拧成一股绳，结束了以往无序竞争的局面。
协会很快成了产业的“定盘星”。每两个月召开一次例会，协调商定毛竹收购价、组装点用工、产品售价等事宜。曾有新手老板盲目囤货面临亏损，协会及时劝阻，传授“少囤成品、多存半成品”的经验，避免了恶性降价；有企业专攻半成品却长期亏本，协会立即引导其转型成品生产，日产量达13吨，利润增长了两三倍。
内部秩序稳住了，产业链的纵向延伸便水到渠成。新干不仅打通了下游，还完善了上游配套——早年弹簧、包装袋要从浙江进货，如今本县已孵化3家弹簧厂、2家包装厂。做竹夹剩下的竹粉也被“吃干榨净”，脱水风干后制成机制竹炭，价格从每吨180元增至380元，实现了全链条增值，真正让“绿水青山”变成“金山银山”。
产业链的完善为贸易升级铺平了道路。2015年，“新干—义乌”物流专线开通，每天两辆拖车拼箱出海，高效畅通。2022年起，鑫瑞等企业自主办理海关资质，通过吉安海关直接出口，摆脱中间商，掌握了定价权。乘着“以竹代塑”的东风，让环保竹夹在国际市场上更具竞争力。
这一切的背后，是政府恰到好处的“放手”。“不干预就是最大的支持。”新干县竹产业协会相关负责人表示。从乡镇协调厂房租赁，到金融机构发放近1.2亿元林业贷款，再到产品出海，当地政府精准护航，让企业轻装上阵。
一枚小小的竹夹，串起山林与车间，连接起乡村与世界。新干竹夹的突围之路，正是人与自然和谐、产业与生态共荣的一道亮丽风景。（李福孙 廖世琴 记者 李歆）
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